¡Viva el automóvil!

La 15e économie mondiale et la deuxième en Amérique latine. Une destination paradisiaque sous les tropiques, et l’empire antique des Aztèques. Le Mexique est un site industriel en plein développement. Grâce à sa situation géographique favorable et aux accords de libreéchange avec des marchés de premier plan, le Mexique est un lieu de production attractif, également pour l’industrie automobile. C’est notamment pour cette raison que Fronius y est représenté depuis 2007 par une filiale.

Originaire du Mexique, Fidel Guajardo dirige depuis 2014 la filiale Fronius de Monterrey, dans l’État du Nuevo León au nord-est du pays. Cette ville est un important pôle industriel et de nombreux constructeurs automobiles ont investi dans la région. « Pour Fronius, l’industrie automobile est le principal secteur économique au Mexique. À Monterrey, nous encadrons de nombreux sites de production d’OEM et de fournisseurs TIER 1. Par exemple, nous avons mis en oeuvre d’importants projets avec Metalsa et Magna. »

QUALITÉ EUROPÉENNE – PRÉSENCE LOCALE

L’accompagnement des clients et les prestations de service jouent également un rôle primordial pour les entreprises mexicaines. On constate notamment une importante demande de solutions de documentation des données et un grand besoin de processus de production efficaces. « Les sites de production du Mexique ne cessent d’évoluer. Le soudage manuel est encore assez présent, mais les entreprises accordent de plus en plus de valeur à des procédés de fabrication toujours plus rapides et efficaces. Les installations automatisées et les systèmes robotisés s’imposent peu à peu. C’est pourquoi les solutions numériques, la transmission de connaissances, le service et l’accompagnement des clients sont très importants », explique le directeur de Fronius Mexique.

» Pour moi, le Mexique est un pays avec des gens créatifs, travailleurs et heureux. Il s’agit d’un pays en développement dont la population est qualifiée et prolifique. Cette combinaison offre une multitude d’opportunités. «
Fidel Guajardo, Directeur général de Fronius Mexique

La connaissance des marchés locaux, mais aussi la réputation de fournisseur premium fiable, dont cette marque européenne jouit sur place, sont à l’origine du succès de Fronius : depuis sa fondation, l’équipe est passée de six à plus de cent collaborateurs. Cinq unités de vente et de service se sont ajoutées au siège de Monterrey. Deux équipes sont en charge du siège de Fronius à Monterrey ainsi que de la grande agglomération de Mexico et des régions industrielles émergentes autour de Puebla et de San Luis Potosí. En ce qui concerne l’extension du réseau de services, Fidel Guajardo tourne déjà son regard vers l’avenir : « En ce moment, nous avons aussi des collaborateurs dans les secteurs industriels en croissance d’Hermosillo et de Chihuahua, qui observent le marché sur place. En fonction de l’évolution régionale, nous allons également y implanter des sites de vente et de services dans les années à venir. »

DE NOUVELLES OPPORTUNITÉS DANS DE NOUVEAUX SECTEURS

Mais Fronius Mexique ne se contente pas d’élargir son champ d’action sur le plan géographique : l’extension se fera aussi dans les secteurs spécifiques. « Jusqu’à ce jour, nous avons collaboré presque exclusivement avec l’industrie automobile et des engins de construction. Nous voyons cependant un important potentiel dans l’industrie métallurgique, le bâtiment, le transport commercial et la fabrication de machines de construction. Nous voulons conquérir ces secteurs. » Pour Fidel Guajardo, l’industrie automobile restera tout de même la branche la plus importante sur le marché mexicain. Avec la mise en place d’un réseau de revendeurs, les appareils de soudage manuel de Fronius seront en outre plus facilement accessibles pour les clients finaux, même au-delà des frontières, jusqu’au Salvador et au Honduras.

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